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在正式了解雅迪之前，看到的都是爱玛的定位和宣传，也有部分公关文章提到雅迪的“更高端”品牌定位，但都是从这个竞争的角度出发，有两个观点很明显，一个是雅迪在2015年采用“更高端电动车”定位是对早期“中国电动车领军品牌”的否定，第二个是开启“更高端”定位并没有给当年的雅迪带来很大的销量改观。
刚看到这个定位，子禾也会感觉这个定位好简单，但是在了解行业背景之后，这个品牌定位感觉又是那么的贴切，当然这种好感有理性的成分，就是更高端的品牌定位是有支撑的，也有感性成分在里面，毕竟现在雅迪成为了行业首家上市的公司，同时有较好的毛利率，有较好的市场发展势头，这些都是给自己的判断加了分的。
也引发了自己的思考，在净水器行业，子禾也碰到过一个采用相同品牌逻辑的品牌，叫做安吉尔净水器，同样是在2015年前后，同样是行业陷入价格战，同样是行业的领军品牌，安吉尔品牌定位“高端净饮水专家”，产品策略上打造爆品推出A6、A8等产品，背书上选择美国陶氏原装膜，宣传上高举高打，范冰冰代言广告全媒体覆盖，品牌定位方法手段太像了。
这是巧合，还是行业领导品牌发展的必然路径。所以，想弄清楚，雅迪品牌为什么要定位更高端，如何定位高端，其中有什么背景和逻辑。
1.雅迪为什么定位“更高端”
行业之殇：2014年的电动车市场，是行业洗牌的一年，爱玛在全国范围内拉开了价格战的序幕，雅迪选择了跟进策略，电动车价格被击穿，部分中小品牌退出市场，市场份额更加集中，由于爱玛发起价格战，且擅长终端促销搞活动，市场的天平正在倾向于爱玛，雅迪疲于应对。
战略之殇：2015的雅迪，经历过了正面战场和爱玛的厮杀，在爱玛的领导者品牌定位面前，雅迪的领军品牌定位赶了个早，却迟迟难以落地，在爱玛用数字说话的品牌反击中，雅迪的领军品牌定位开始有点占不住脚，需要一个新的品牌定位来引导公司的发展，需要重新理清战略，走出迷茫的岔路口。
产品之殇：雅迪当时的产品基本上采取全价格区间覆盖，从1000到4000元的都有，光两轮电动车就有300多个型号，加上三轮和四轮电动车，型号品类非常多，部分产品仅仅型号、花色不一样，不仅造成市场上的同价格区域产品打架，同时也给生产管理和备货管理带来困扰。
品牌之殇：在竞争对手的价格和公司销量考核的双重挤压之下，业务员不得不向经销商大力压货，业务员倾向于销售低价产品，经销商不得不开发乡村市场，品牌进一步拉低。
雅迪在这样的背景下，要么继续和主要竞争对手开展价格战，瓜分市场份额，但从2014年的战果来看，雅迪在价格竞争方面并不占优，只能另寻它路，开辟新战场。
最终，在外部定位智囊的帮助下，雅迪提出了“更高端的电动车”的品牌定位，开启了新的战场。
定位更高端可以避开爱玛的正面竞争，事后我们也可以看到，2015年爱玛再次发动价格战之后，雅迪没有跟进，反而提价，避开竞争的锋芒，开辟属于自己主场的新战场，最终低价消费者选择竞争对手，追求品质的消费者选择雅迪，占据有利的心智空间。
2.雅迪为什么可以定位“更高端”
大环境上，我们正在进入一个消费升级的时代，消费者不仅仅是买个电动车，也不仅仅是代步，部分消费者开始追求产品的体验感、时尚感、科技感，这些都不是低价产品能够实现的，低价能够满足一部分消费人群的需求，但是消费者的需求在分层，企业需要也可以做出选择。
价值链上，低价满足了部分消费者的性价比需求，但是从长期来看，必然也会破坏整条价值链，低价必然会影响用户的驾乘体验，低价必然会影响经销商的利润空间，低价必然会挤压上游供应商的利益。
内部基因上，雅迪原来是做摩托车的，行业一些竞争对手原来是做自行车的，在发展的过程中，也慢慢的走向了产品的分化，做摩托车的雅迪做电动车之后，豪华款一直是公司所擅长的，公司拥有更多的专利、更高的科技、更佳的设计、更精的制造、更好的服务，这些都为定位“更高端”奠定了内部能力基础。
外部市场上，雅迪的电动车较其他品牌，高端电动车销售多，终端销售价格要高，公司的毛利率也要高，出口的国家也要多，消费者和价值链合作伙伴，更相信雅迪是一个更高端的品牌。
大环境允许，价值链吻合，外部有机会，内部有资源，雅迪在这样的背景下，提出“更高端的电动车”定位，恰逢其时。
3.雅迪如何占据“更高端”定位
提出“更高端”定位，只需要逻辑上讲清楚，占据更高端的品牌定位，才是真本事。更高端不仅是雅迪的品牌定位，更是雅迪是公司战略，在雅迪的宣传片和发布会上，董总多次提到这个观点。
更高端上升为雅迪战略之后，需要一系列的战略配称来实现更高端的战略，基本上围绕“产品+终端+形象”来着手，更高端是用户感受到体验到的，不是公司口号说更高端就更高，所以需要从客户的接触点，给客户更高端的感受。
产品上，和爱玛一样，聚焦二轮电动车市场，放弃三轮和四轮产品，在档次上，加强技术研发，聚焦中高端车，推核心单品打造高端形象，致力于打造让消费者感到幸福的产品。
研发上，优选核心供应商，比如锂电池的松下，高端设计师设计，通过供应商来背书产品。
口号上，提炼两句核心广告语“雅迪出口美国、德国等欧美66国”和“连续12年高端电动车销量遥遥领先”，用更多出口来背书更高端，在用户心智中存在国外的产品要好，既然能够出口这么多国家，那么雅迪的产品品质肯定好。
其次对销量进行分化，销量领先有两种领先，一种是低端领先，还有一种是高端领先，那么雅迪是连续12年高端销量领先，这样竞争对手也没法反驳。
代言人，聘请李敏镐出任品牌形象大使，拍摄高端大气的广告宣传片，演绎新的品牌形象，（宣传片开头：高端电动车选哪家？雅迪），后来在产品Z3发布会上，聘请胡歌出任品牌形象大使，到2019年为了进军国际市场，邀请的范·德塞尔作为代言人，更高端更具有国际范。
传播上，通过CCTV1黄金标段、CCTV2、CCTV3、CCTV8、湖南卫视等优势节目资源好位序、高频次投放策略，强化传播效果，塑造雅迪高端电动车品牌形象，抢占用户心智空间，2019年与湖南卫视《天天向上》开展线上产品发布会，形式创新别具一格。
终端上，升级终端形象，打造上千家的智美终端和骑行文化生活馆，成为行业首家导入五星级服务标准，打造专业化的服务和更高端的店面形象，提升消费者的购买体验。
推广上，跳出“降价、买赠、换购”的传统促销活动，导入模特展示、城市快闪、大学生骑行、试驾体验、品质大会、摄影大赛、交警故事征集、文明出行公益等品牌推广活动。
发布会，学习苹果等互联网公司的品牌发布会形式，雅迪的Z3和Z3s发布会，会议选址规格非常高大上，推出公司的核心产品，拉升行业对高端电动车的认知。
管理上，雅迪秉持更高端的战略定位，从战略分解到战略动作，从原来的单一销量考核，转向考核品牌推广活动的执行和更高端定位的战略执行，实现从战略到执行到考核的全打通。
4.雅迪正在升级的“更高端”定位
有了上面的策略，能够让雅迪占据更高端的心智空间，同时也为抵制竞争对手提供了便利，如果竞争对手也想抢占更高端的定位，先不说雅迪具有先发优势，如果其它竞争对手跟进，用户和合作伙伴的心智也会出现偏差：“雅迪是做高端的其它品牌是做低端的”，其次，产品、终端、推广等配称资源，不是一天两天就能够扭转的，这些都为雅迪构筑了品牌的护城河。
作为行业领导品牌，雅迪这几年的发展势头非常好，部分品牌口号也在更新，原来的出口“66国”，现在也改成了出口“77国”，原来的国内一线明星代言，现在导入了国际巨星范·德塞尔，拍摄了相关的广告作为宣传。
定位是一场心智的战役，不是一个词，也不是一句话，就能够占据那个位置，更多的是我们看不到的品牌动作，形成的与品牌承诺相对应的品牌体验，最终在心智阶梯上留下品牌的痕迹。
品牌定位也非一日之功，品牌的攻防战是动态变化的，与行业地位有关，与时代背景有关，与公司的发展战略也有关系，阶段性的战略战术胜利，只是赢得了先机，而能够让企业持续发展的，是公司的技术创新和管理创新，最终通过品牌和产品，将内部能力和外部市场连接起来，形成品牌合力，赢得客户获得成功。
爱玛在新的机会点上，近期重塑公司的定位，提出了“全球更受欢迎电动车”的品牌全新定位，从用户角度、全球视角出发，为我们带来新的品牌定位实践，新的品牌竞争盛宴正在开启，大家拭目以待，快哉快哉！
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